随着我國經濟持續發展，居民收入和生活水平提高，加上國家政策支持，我國女鞋行業持續發展。近年來，互聯網工具打通了傳統企業通往線上的通道，讓中國女性行業如虎添翼。預計2022年中國女性市場規模将達3307億元。目前百麗退市，達芙妮撤櫃，國産女鞋行業遇寒冬。鞋企正積極不知轉型，不知能否走出困境？

中國是世界上最大的皮鞋生産國和出口國，更是全球最大的鞋類消費國，但人均鞋類消費水平遠低于世界平均水平。由于我國龐大的人口基數，國内鞋類市場從需求層面看仍有較大的發展空間。中國女皮鞋行業在加工生産的基礎上不斷演進，至上世紀九十年代中後期，一批品牌女鞋企業憑借其相對清晰的品牌策略、産品策略、商業策略、營銷網絡和供應鍊協同等優勢，快速成長，曆經十餘年的發展積累，已成為國内消費市場的主導者，并以滿足中國女性消費者對時尚流行鞋履的多樣化需求為設計生産的主要導向。同其他行業發展周期一樣，女鞋行業遵循進化規律，不斷升級。

女鞋市場規模

近年來，受我國居民消費能力的提升，時尚潮流追求意識的增強以及城鎮化持續建設等因素的影響，我國鞋類消費市場取得了長足的發展。據中商産業研究院《2018-2023年女鞋行業發展前景及投資機會分析報告》，近五年中國女鞋市場規模年均複合增長率為8.7%，2016年女鞋市場規模達2247億元，預計2018年中國女性市場規模将突破2600億元。

數據來源：中商産業研究院

女鞋的銷售渠道

女鞋行業内銷渠道主要包括購物中心/百貨商場專櫃、大型超市、鞋業超市、專賣店/廠家直營店、特許加盟店、批發市場和電子商務。

直營店是指連鎖公司的店鋪均由公司總部投資或控股，在總部的直接領導下統一經營。總部對店鋪實施人、财、物及商流、物流、信息流等方面的統一管理。直營店作為大資本運作，實行集中管理、分散銷售，充分發揮規模效應。然而建立直營體系談何容易，首先是人力、物力、财力問題，其次還有對渠道的管控能力，畢竟如今的市場已經不同往日，要想開好一個店，做好一片區域并非易事。

随着網絡的普及和深化，網上直銷成為了一些品牌突破終端的一個途徑。網上直銷主要有兩種形勢，一種是建立自營直銷網，一種利用大型的B2C電子商務平台（例如天貓、京東）進行銷售。由于近年來鞋業原材料上漲、出口退稅下調等多種不利因素導緻整個行業利潤不斷下降，加速了品牌鞋企網絡平台的建設，拓展利潤空間和市場空間。目前，越來越多的品牌鞋企，都開始把目光轉向網絡市場。

目前，我國女鞋行業街店百貨等實體店仍是主銷渠道，電商增長最快。電商持續快速增長，未來總體占比将達到20%以上。東南沿海由于經濟發達，在互聯網趨勢下成為線上銷售的主力軍，中西部地區未來在移動互聯的推動下有機會迎來快速發展。

未來5年内，一線市場女鞋消費将呈現電商、購物中心、百貨三足鼎立态勢。同時，總體而言，街店等實體店還将是極其重要的線下渠道，占比仍将保持30%左右，越是低層級市場商業街的占比越大，百貨業态近幾年不景氣，但短期内在二、三線市場仍将作為主要渠道，百貨主題化、折扣化轉型也将減緩百貨業态的衰落。

數據來源：中商産業研究院

女鞋消費特點

随着女性社會地位提高，現代女性擁有更多收入和更多機會，從而成為消費中重要的群體。因此女性消費的目的，更多是出于一種心理需求和生活體驗，趨于追求産品價值與自我生活方式的吻合。

1、消費升級

女鞋的功能由當初單一的保護性發展到自我個性的表達，促使消費出現時尚化、健康化等特點。不同文化、收入、年齡的女性消費者，有不同的品牌選擇、價位選擇、風格選擇和款式選擇。

2、消費頻繁

女鞋是女性日常生活中的消費品，也是日常交往中的妝扮品。相比男性而言，女性購買鞋子的頻率高于男性。女性對單一款式的粘性較低，日常穿着更新頻率高，季節變換、快時尚風向、生活多元化和女性社會角色力量的增強等因素加快了女性的購買頻率；此外，換牌消費和交叉品牌購物增多趨勢也日益明顯。

3、購買渠道增多

女鞋屬于日常時尚消費品，消費場所主要包括百貨商場、綜合購物中心、專賣店、大型超級市場以及網上商店。由于百貨商場在購物環境、品牌選擇、消費便利以及品質保證等方面較其他渠道具有明顯優勢，已成為女性購買品牌女鞋的首選場所。随着互聯網、移動支付的大力發展，通過網絡渠道的銷售額飛速攀升。

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